Cómo Crear una Nueva Línea de Negocio con Conferencias

¿Tienes un conocimiento profundo y una pasión por compartir? ¿Sientes que tu experiencia podría impactar a otros y, al mismo tiempo, generar una nueva fuente de ingresos para tu negocio o práctica profesional? 

Si la respuesta es sí, estás a punto de descubrir una estrategia poderosa: convertir tus conocimientos en una lucrativa línea de negocio a través de las conferencias.

Imagina transformar tu expertise en conferencias de alto valor que no solo te posicionen como un referente en tu nicho, sino que también te permitan generar ingresos significativos por cada presentación. Este no es un sueño lejano; es una realidad alcanzable con la estrategia correcta.

En este artículo, te voy a guiar a través de un camino probado, desglosando los tres pasos fundamentales para que puedas crear,  lanzar y hacer crecer tu propia línea de negocio de conferencias. 

Desde la concepción de tu conferencia estrella hasta la estrategia para venderla y consolidarte como un líder en tu campo, te proporcionaré las herramientas clave para que comiences a monetizar tu conocimiento y a impactar a una audiencia cada vez mayor. 

¿Estás listo, estás lista para dar el salto y convertir tu pasión en una fuente de ingresos sólida y gratificante? 

Ventajas de crear una conferencia y venderla como un high ticket
Crear una conferencia y venderla como un high ticket, es decir, a partir de US$1,000 dólares en adelante, te confiere muchisimas ventas. A continuación te detallo las principales:

• Ganas buen dinero:  Por si no te había quedado claro, crear una conferencia de alto valor, mediante la cual compartes tu sabiduría y experiencia, merece una compensación acorde al valor que aportas.

• Te posicionas: Al definir una conferencia con un tema y un nicho específico, te diferencias del montón y te consolidas como un referente en tu nicho.

• Elevas tu autoridad: Al posicionarte como líder de opinión, capaz de motivar y mover a la acción a audiencias, elevas tu valor percibido, y por ende, tu autoridad.

• Conectas con la audiencia: Generas un vínculo directo con tu público, creando relaciones valiosas.

• Puedes vender desde la tarima : Las conferencias son un excelente trampolín para ofrecer tus productos y servicios, ya sea de modo online o presencial. .

Pero, como todo negocio exitoso, esto conlleva ESTRATEGIA. No se trata de improvisar; se trata de un plan bien definido.

Mira aquí el entrenamiento Crea una Nueva Línea de Negocio con Conferencias:  https://youtu.be/RCdHKKmvLZk

Déjame contarte la historia de Ginger Bejarano, quien antes de trabajar juntas, era una experta reconocida en su campo, pero nunca se había planteado seriamente las conferencias como una línea de negocio.

Aplicando mi metodología, estructuramos una oferta de conferencias corporativas que resonaban directamente con las necesidades de las empresas de su sector. Identificamos los desafíos específicos que enfrentaban sus clientes potenciales y diseñamos conferencias  que ofrecían soluciones prácticas y resultados tangibles. 

¿El resultado? Ginger facturó sus primeros US$2,500 dólares al cerrar sus primeras presentaciones a empresas, convirtiendo las conferencias en una de las fuentes de ingresos más rentables y consistentes de su negocio. Lo que antes era una idea lejana, se transformó en una realidad lucrativa gracias a una estrategia clara y enfocada.

3 Pasos para Crear una Nueva Línea de Negocio con Conferencias   

Ahora te comparto los 3 pasos que te permitirán crear un nueva línea de negocios con conferencia para que factures como mínimo US$1, 000 por hora de conferencia.

Paso 1: Crea una Conferencia de Alto Valor – La Base de tu Éxito

Olvídate de la idea de simplemente pararte y compartir información sin orden ni conexión. Una conferencia de alto valor debe ser una experiencia transformadora. Para lograrlo, asegúrate de que tenga estas características clave:

• Despertar emociones: Crea identificación que te permita conectar con tu audiencia a un nivel profundo, tocando sus sentimientos.
• Dejar alguna enseñanza: Ofrece hallazgos  valiosos y conocimientos prácticos que puedan aplicar de inmediato.
• Conectar: Crea un vínculo genuino con tu público, haciéndolos sentir comprendidos.
• Motivar: Mueve a la acción, impulsa a tu audiencia a lograr sus metas.
• Inspirar: Despierta nuevas ideas y perspectivas, abriendo mentes a posibilidades.
• Crear identificación: Haz que tu audiencia se vea reflejada en tus historias y ejemplos.
• Mover a la acción: Tu conferencia debe ser un catalizador para el cambio, impulsando a tu audiencia a tomar medidas concretas.
  

Ahora, hablemos de Jahaira Roble. Ella emprendió durante la pandemia y nunca había realizado un evento presencial. Y tenía algo claro, cubrir con patrocinios los gastos de su primer evento. Tampoco  tenía idea de por dónde comenzar, cómo estructurar su propuesta y coordinar toda la logística de este evento. 

 Aplicamos la misma metodología que me ha permitido generar más de US$100,000 en patrocinios tanto para mis propios eventos como para los de mis clientes. Estructuramos una propuesta de valor atractiva para marcas internacionales, resaltando cómo la audiencia de Jahaira se alineaba con sus objetivos de marketing. 

¿El resultado? Jahaira no solo atrajo patrocinios significativos para su evento, al que asistieron más de 125 personas, sino que también vendió más de US$1,200 en libros durante el mismo. La clave estuvo en entender el lenguaje de las marcas y presentarles una oportunidad de colaboración mutuamente beneficiosa.

Paso 2: Elige el Tipo de Conferencias para Brillar con tu Máximo Esplendor 

A continuación te comparto algunos de los tipos de conferencias más comunes, para que elijas cuál se acomoda mejor a tu estilo y te permite brillar en todo tu esplendor. 

Sin embargo, mi sugerencia es clara: combina todas las modalidades para maximizar tu alcance e impacto. Cada formato tiene sus propias ventajas:

• Presenciales: Te permiten conectar de forma más directa y personal con tu audiencia. En lo personal, son mis favoritas, porque puedo medir la energía de la audiencia, mirar a las personas a los ojos, hacer ajustes en función de cómo está reaccionando la gente. Sin embargo,   no son tan escalables, pues como humano, solo puedes estar físicamente en un lugar.
• Online: Rompen barreras geográficas y son menos costosas en términos logísticos. Si bien puede ser más difícil calibrar la energía del público, son altamente escalables. Te puedo decir que esta modalidad es lo que me ha permitido conquistar mercados internacionales y crear alianzas potentes.
• Colaboraciones: Te brindan la oportunidad de utilizar las plataformas de otros para mostrarte ante una nueva audiencia, posicionándote como un experto ante un público que quizás no te conocía.

Aquí te dejo algunas claves para brillar en tus conferencias:

• Genera interacción siempre, especialmente en el entorno online. Mantén a tu audiencia activa y participativa.
• Elige colaboraciones estratégicas donde se encuentre tu público objetivo. No todas las tarimas son iguales.
• Capta leads calificados para luego convertirlos en clientes. Cada conferencia es una oportunidad para hacer crecer tu negocio.

Recuerda siempre que el inicio y el cierre de tus conferencias son cruciales. Hazlos memorables, deja una impresión duradera.

Danielis Fermin es un claro ejemplo de cómo esto funciona en la práctica. Al momento de llegar a nosotros, ella estaba en proceso de edición de su libro, y además de un exitoso lanzamiento del mismo, quería expandir su alcance y construir una presencia más fuerte como conferencista. 

Trabajamos juntas para identificar los temas clave de sus libros y los estructuramos en varias propuestas de conferencias distintas. Cada charla se centró en un aspecto específico de su expertise, ofreciendo valor independiente pero también generando interés en su obra literaria. 

Tras el lanzamiento oficial de su libro, Danielis ha experimentado una gran demanda como conferencista, llegando a nuevas audiencias y solidificando su posición como una voz autorizada en su nicho. La clave estuvo en transformar su contenido escrito en experiencias orales impactantes.

Paso 3: Vende tu Conferencia – La Estrategia Inteligente

No se trata de ser el mejor orador, sino que hagas de las conferencias una línea de negocios sumamente rentable. Por supuesto que debes entregar gran valor, sin embargo, no sirve de nada tener la mejor conferencia si ningún cliente te la compra, ni puedes impactar a nadie con tu mensaje. 

A continuación te comparto algunos factores clave que me han permitido vender mis conferencias (y que también les han funcionado a mis clientes) de manera efectiva: 

• Vende antes de crear, en lugar de crear para luego intentar vender. Este es un factor crucial que cambiará por completo tu enfoque como conferencista, convirtiéndote en uno más efectivo.  La idea es crear un formato mínimo viable y ofrecerlo a tus prospectos, y luego desarrollarlo, luego de que esté validado. Y estará validado cuando al menos un cliente lo haya comprado.
• Haz una propuesta sólida: Define el valor que aportarás y los resultados que tu audiencia obtendrá.
• Cuando logres la venta, entonces desarrollas los detalles: Esto te asegura que estás invirtiendo tu tiempo y energía en algo que ya tiene demanda.
• Usa la temporalidad a tu favor: Identifica las fechas clave en las que tus clientes potenciales suelen realizar eventos (Día de la Mujer, Día del Padre, Navidad, eventos de la industria, etc.) y enfoca tus propuestas en esos momentos.
• Crea una propuesta de alto valor: No vendas solo una charla; ofrece una solución completa que aporte valor antes, durante y después de la conferencia. Piensa en materiales exclusivos, seguimiento, sesiones de preguntas y respuestas, etc.
  
  En la medida que seas capaz de hacer una propuesta de gran calidad y que despeje imprevistos al cliente, mayores son tus posibilidades de cerrar contratos que representen ingresos cuantiosos para ti.
• Promociona tu propuesta de forma directa: Con un mensaje claro y conciso, dirígete a los tomadores de decisiones de tu nicho y hazles llegar tu oferta. Sé intencional y enfócate en quienes tienen el poder de contratarte.
• Recuerda: cada aparición es una oportunidad para agregar valor y vender-te. No la desperdicies.

Estas son las estrategias probadas que he utilizado tanto para mi, como para con mis clientes para generar ingresos significativos con sus conferencias y convertirlos en los referentes que están destinados a ser. 

¿Estás listo para construir una nueva  línea de negocio con conferencias y comenzar a facturar en grande?