Cómo conseguir tu primer cliente de US$800.00 mensuales

Por Publicado el: 15 de agosto de 2022Categorías: Marketing y Negocios

¿Cómo consigo mi primer cliente y logro que me compre más de una vez?

Esta es una de las preguntas más frecuentes que me hacen los coaches, asesores, expertos y dueños de negocio.

Y esta era una de las inquietudes que tenía Lic. Ingrid, una gran profesional especialista en gestión humana, quien ya había tenido algunos logros, pero se debatía en el proceso de atracción y captación constante de clientes de alto valor para escalar y hacer crecer su negocio.

Ingrid es madre de 4 hijos, esposa, y estudiante de una maestría muy demandante. Sin embargo, en lugar de dejarse llevar por las excusas, decidió dar un paso de fe y dedicar algunas horas a la semana, apostando a sí misma y su proyecto.

Y de este modo, en tan solo 3 semanas de estar trabajando conmigo en mi mentoría 🌟Referente Estrella🌟 logró su primer cliente con un contrato por tiempo indefinido de US$800.00, como ella misma lo expresó en el review que dejó en mi cuenta de Google Business:

Es decir, que antes de terminar nuestra mentoría, ya ha recuperado lo invertido y multiplicado varias veces, tan solo con ese cliente. Porque en este caso, no se trata de un cliente de una sola vez, se trata de un proyecto a largo plazo, por lo que además de los US$800.00 mensuales que le estará cobrando por ese servicio en particular, existen muchas otras oportunidades de seguir generando ingresos satisfaciendo otras necesidades de ese mismo cliente.

El 80% de mis clientes duplican la inversión entre la 3ra. y 5ta. semana de trabajar conmigo en mi mentoría 🌟Referente Estrella🌟». – Irene Morillo

¿Cómo puedes lograr y superar lo que logró Ingrid?

Aplicando la metodología de mi mentoría 🌟Referente Estrella🌟, cuyos resultados probados me han permitido tener casos de éxito con el 80%+ de mis clientes, trabajamos lo siguiente con ella:

1️⃣ Revisamos su modelo de negocio. El tener un claro modelo de negocio te permite operar desde la claridad, la organización y la efectividad, cosa de la que carecen la mayoría de los emprendedores y dueños de negocio que llegan a mí.

En el caso de Ingrid:

  • Definimos su propósito asegurándonos que su modelo estuviera alineado al mismo.
  • Identificamos su zona de genialidad para destacarla, diferenciarla y operar dentro de la misma.
  • Perfilamos a su cliente ideal, profundizando en sus necesidades y cómo lograr la transformación que busca. Y solo este punto hizo una diferencia del cielo a la tierra en su caso, porque pudimos optimizar sus estrategias, apuntando a los clientes del alto valor y correctos para ella, evitando desgaste y desperdicios de tiempo y recursos.

2️⃣ Creamos una oferta irresistible y de alto valor. Luego de revisar su oferta, determinamos elementos claves que son importantes para su cliente ideal, y los resaltamos dentro de su oferta, para asegurarnos de que respondieran a esas necesidades claves de su cliente.

Utilizamos indicativos de valor fácilmente reconocibles para destacar el beneficio (no la terminología complicada y confusa) que reciben sus clientes.

Además:

  • Determinamos cuáles son las preguntas relevantes que le quitan el sueño a su cliente, y les dimos respuesta a través de su oferta, permitiéndole venderle a clientes de alto valor (high ticket).
  • En lugar de intentar ofrecer de todo a su cliente, elaboramos una escalera de valor que le ha permitido posicionarse como experta, dando a su cliente ideal la transformación que busca mientras ella genera ingresos.

Y esto se ha logrado con una gama de servicios que satisfacen diferentes necesidades. Y cada servicio con su tarifa, beneficios, y un claro establecimiento de responsabilidades y alcance de ambas partes .

  • Creando una oferta tan seductora, que a tu cliente no le quepan dudas de que vale la pena pagar por ella.

3️⃣Generar visibilidad para posicionarse como experta en su nicho. Esta es una etapa en pleno desarrollo en el caso de Ingrid, sin embargo, con los pasos estratégicos que ya ha implementado, ha sido capaz de:

  • Crear una promesa que la separe de las marcas genéricas (más de lo mismo)
  • Crear tu presencia digital que eventualmente le permitirá estar ante los ojos de todos.
  • Crear un plan de contenidos para posicionarse como experta atrayendo a clientes premium, en el que cada publicación tenga un fin que aporte a sus objetivos macro.

4️⃣Crear su propio sistema de ventas permanente, delegar y automatizar. Este también en una etapa en pleno desarrollo en el caso de Ingrid, sin embargo, ya estamos trabajando en:

  • Cuáles estrategia de ventas debe aplicar para vender productos de alto valor (sí, superior a los US$800.00 que ya comenzó a cobrar) sin tener que rogar para que le compren.
  • Cómo delegar parte de su trabajo mientras se dedica a las actividades estratégicas que harán crecer su negocio y ganar más.
  • Cómo automatizar las actividades repetitivas para disfrutar tiempo libre con su familia.

¿Te parecen que esos son objetivos deseables para ti? ¿Te gustaría obtener la hoja de ruta que he utilizado con Ingrid o otros e mi casos de éxito?

Sí la misma con la que ella logró su primer cliente de US$800.00 mensuales.

Responde con la palabra RUTA y te estaré compartiendo esta HOJA DE RUTA GRATUITA que te permitirá tener el paso a paso para lograrlo.

Sobre el autor: Irene Morillo

Es Mentora de Marca Personal y Marketing Estratégico. Mercadóloga y administradora de empresas de profesión. Fundadora y CEO de la agencia publicitaria, Stimulos Group desde 2007, creadora de Poder en Tacones, mentora y conferencista.

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