Atrae clientes de alta capacidad de compra con tus leads magnets

¿Alguna vez has salido del supermercado con un producto que no estaba en tu lista luego de probar una muestra gratis?

A mí me ha pasado más de una vez.

Ya sea por el principio de reciprocidad o porque simplemente el producto te ha encantado, al final, la promotora consiguió lo que buscaba, moverte a realizar una compra.

Todo marketero que se respeta sabe que esto funciona. Por eso este tipo de activación de venta se sigue y se seguirá realizando.

🎯 Se trata del cebo ideal, al darle al cliente una «muestra gratis» del producto, para pescarlo y moverlo a comprar.

Del mismo modo se utilizan los lead magnets en marketing digital, con miras a atraer clientes potenciales.

1. QUÉ ES UN LEAD MAGNET

Al igual que las muestras gratis de productos que se dan en los supermercados, los lead magnets son recursos gratuitos que se ofrecen a los clientes potenciales, a cambio de capar sus datos.

Las personas interesadas dejan su nombre, correo electrónico, o algún otro dato, para poder descargar ese recurso.

Hay una razón lógica para esto. Por lo regular, el lead magnet se remite al email. Lo que a su vez te permite ir aumentando tu base de datos.

Sin embargo, aunque sea un recurso gratuito, debes utilizar estrategia, no solo para activar el deseo en las personas, para que quieran obtener este recurso, sino para atraer a clientes potenciales con el perfil que andas buscando.

2. CARACERÍSTICAS DE UN LEAD MAGNET QUE ATRAIGA CLIENTES CON ALTA CAPACIDAD DE COMPRA

Un buen lead magnet debe ser específico, concreto y puntual. Debe poder proporcionar una victoria rápida a tu cliente, al tiempo que te posiciona como autoridad ante sus ojos, confirmándole que sabes de lo que hablas y que puedes ayudarle.

🎯 Debe ser tan bueno y efectivo que tu cliente sienta que si puede obtener tanto valor con algo gratuito, al comprarte, obtendrá la transformación que anda buscando.

«Un lead magnet es la oportunidad de deslumbrar a alguien que no te conoce de nada, adentrarlo a tu mundo y convertirlo en un cliente recurrente.» – Irene Morillo

Al ser un recurso gratuito puedes sentir la tentación de ofrecer cualquier cosa, y descuidar la experiencia que va a tener tu cliente.

❌  Te recomiendo vehementemente que no lo hagas, porque este puede ser el inicio o el final de una hermosa relación de negocios, y si lo primero que obtiene de ti es de calidad dudosa, nunca mas tendrás una segunda oportunidad de demostrar tu valía.

Un lead magnet es la oportunidad de deslumbrar a alguien que no te conoce de nada, adentrarlo a tu mundo y convertirlo en un cliente recurrente. Así que vale esforzarte por hacerlo bien desde el principio.

3. QUÉ TIPO DE LEAD MAGNET FUNCIONAN EN 2023

Con un mercado maduro y con un alto nivel de saturación, conviene elegir muy bien cuáles son los lead magnets que debes utilizar para atraer clientes con alta capacidad de compra.

Estos son los 8 lead magnets que mejor están funcionando actualmente:

1. Checklists. Se pueden usar como una forma de verificación rápida. La idea aquí es que tus clientes puedan revisar y mejorar algo que ya tienen. Y les quede claro qué les falta para poderlo implementar.

🌟 Ejemplo: Checklist para marcas personales de alto impacto.

2. Guía. Te ayuda a tener el mapa claro de los pasos o etapas que tu cliente debe seguir.

Luego, puede profundizar y ejecutar con tu producto o servicio.

🌟 Ejemplo: La hoja de ruta para convertirte en Referente Estrella.

3. Herramientas. Abarcan libretos, preguntas frecuentes, modelos y estructuras, entre otros, que puedan resultar útiles y puedan aplicar ya.

Este tipo de soluciones ahorra muchísimo tiempo y esfuerzo a tus cliente, y les da el mapa de algo que ya está creado y que solo deben adaptar.

🌟 Ejemplo: La estructura para crear tu webinar de ventas que te llevará a facturar tus primeros 10K.

4. Tests. Es una prueba para hacer un diagnóstico rápido y obtener un resultado concreto.

🌟 Ejemplo: Test de compatibilidad de parejas.

5. Plantillas. Es un formato, que bien fue de ser un plan, calendario o proyecto, que permita dar los pasos para obtener el resultado deseado. Le da al cliente un punto de partida que puede ejecutar con solo hacer los ajustes de lugar.

🌟 Ejemplo: Plantillas para diseño de anuncios de ventas efectivos.

6. Serie de videos. Se trata de varios videos que conducen a través de una experiencia que agrega valor, genera confianza y posiciona al profesional en cuestión.

En mi experiencia, lo que mejor funciona es dar acceso inmediato a los videos, a menos que esto sea parte de un lanzamiento en el que quieras mantener la intriga y la continuidad.

🌟Ejemplo: Mini entrenamiento de 3 videos para aprender a salir de deudas.

7. Acceso a lecciones de un producto o curso. Aquí el contexto lo es todo. Debes ofrecer esto a un cliente que ya te conozca, luego de determinar que en realidad tu curso es una buena solución para él o ella.

Entonces sí es válido que le des una prueba de un módulo o grupo de lecciones de tu programa o curso, para que puedas vivir parte de la experiencia y decidirse a comprarlo.

Aquí se recomienda hacerlo por un tiempo cortito e incluir contador para activar el sentido de urgencia.

🌟 Ejemplo: Accede gratuitamente al primer módulo de mi entrenamiento Referente Estrella, válido solo por 48 horas.

8. Casos reales o de estudio. Esto eleva exponencialmente tu autoridad al tiempo que le permite a tu cliente pintarse una idea de los resultados que puede lograr al trabajar contigo.

También puedes utilizar ejemplos de otros, poniendo de manifiesto tu expertise al hacer el análisis.

🌟 Ejemplo: ¿Quieres aprender a multiplicar tus ingresos por 5? Este el caso de María y cómo lo logró utilizando mi metodología probada.

4. QUÉ NECESITAS PARA CREARLOS

Para crear tu lead magnet necesitas algunas herramientas y plataformas que te permitan construirlo y entregarlo. A continuación te menciono algunas:

• Sistema de email marketing. Si quieres deslumbrar te sugiero diseñar una experiencia wow de principio a fin y evitar la entrega manual. Para lo cual necesitaras un sistema de mail marketing.

Existen diversos sistemas gratuitos y de pago, tales como Mailchimp, Active Campaing, Infusion Soft, entre otros.

• Landing page o página de captura. Para llevar a los contactos en frio a que descarguen este recurso gratuito, es recomendable crear una landing page (página de aterrizaje o de captura).

No tiene que ser algo tan complejo como una página de ventas, pero debería tener información que les explique por qué deberían descargarlo, por qué tu recurso es diferente a los muchos otros que existen ahí afuera, y alguna información sobre ti y tu trayectoria.

Esta landing page la puedes crear en plataformas como Lead Pages (es la que yo utilizo), Instapage, entre otras.

• Diseño. Si se trata de una guia o algún formato por el estilo, puedes hacerlo tú mismo en Canva o usar los servicios de un diseñador gráfico.

Aquí lo importante es crear algo que sea visualmente atractivo, que cumpla tu promesa y que este alineado con tu marca.

• Video. Si se trata de video puedes crearlo Filmora, Camtasia, e incluso en Zoom. Luego puedes subirlo en Vimeo o YouTube como un enlace oculto visible solo para quien lo tenga. Se trata de acción antes que perfección.

5. PRÓXIMOS PASOS

En este artículo aprendiste la importancia y utilidad de los lead magnets y como pueden ser utilizados para atraer clientes con alta capacidad de compra.

También viste las características que los hacen más efectivos, los formatos que están funcionando mejor actualmente y qué necesitas para poder crearlos.

👉 Ahora necesitas pasar a la acción implementando todo lo aprendido para comenzar a captar esos prospectos interesados. Para luego calificarlos con la compra de un producto de impulso o tripwire, con lo cual moverás a estos clientes con serias intenciones de compra a través de tu escalera de valor.

👁👁 Mantén tu mente abierta, porque la manera de probar el interés de tus clientes potenciales con este cebo que te permita pescarlos, es justamente poniéndolo frente a ellos. O sea, validarlo.

Si no muestran interés, o es muy bajo, revisa, ajusta, e incluso, si es necesario, cámbialo. Porque recuerda que se trata de tu cliente, no de ti. Haz las pruebas necesarias hasta que des en el clavo con el que realmente funciona, y cuando lo logres, entonces, poténcialo.

La capacidad de poder hacer esto con una inversión moderada, es una de las bellezas que te ofrecen los negocios digitales.

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