Por esto es que no te compran

Por Publicado el: 13 de diciembre de 2022Categorías: Marketing y Negocios

Sin ventas no hay ingresos. Y sin ingresos no hay negocio.

Sin ventas no generas ganancias y sin ganancias tienes ningún o poco impacto.

🔎 Como siempre digo, si no estás generando suficientes ingresos, no tienes un negocio, tienes un hobby muy caro.

Sin embargo, en mi experiencia trabajando con cientos de dueños de negocios, el volumen de ventas, y la falta de un sistema que permita generarlas de manera consistente, suelen ser un grandes puntos de dolor. 

POR ESTAS RAZONES NO TE COMPRAN

Si tus clientes no te están comprando de manera consistente y o no estás generando ingresos predictivos, se debe a algunas de estas razones:

1. Falta de claridad en tu mensaje. Si la gente no entiende qué haces, cómo lo haces o para quién lo haces, pero aun más importante, qué transformación van a lograr, ¿cómo te van a comprar?

 Si tu mensaje dice «que vas a lograr resultados», estás matando tus ventas.

Digamos que tienes un programa de nutrición con el que «tus clientes pueden lograr resultados».

Pero, ¿qué rayos es lograr resultados?

¿Perder peso? ¿Ganar peso?

¿Tener un cuerpo tonificado que refleje tus esfuerzos en el gimnasio?

Si alguien quiere que su niño gane peso, no quería un programa para «perder peso».

Pero si tus clientes presumen: «resultados en nutrición» = pérdida de peso

Entonces estarás perdiendo muchas ventas aunque tu oferta sea perfecta para ellos.

🎯MEJOR: SÉ ESPECÍFICO

«Un plan nutricional para alimentar tu cuerpo a largo plazo con salud y energía para mantener tu peso ideal.

Cuando dices «obtener resultados» en lugar de darle a las personas una CLARA imagen del resultado…

Estás forzado a tu audiencia a llenar los espacios y así, entregas tu poder sobre tus ventas.

«Obtener resultados» es una forma vaga de anunciar lo que ofreces si nunca has clarificado el mensaje de tu oferta.

2. No rebatir las objeciones en tu mensaje de ventas. Es tu obligación facilitar la toma de decisión de tus clientes. Y si ya tienes claros cuáles son los principales argumentos que te presentan para no comprar, derribarlas de entrada.

Sigamos con el ejemplo de la nutrición.

👁️👁️ Si eres una nutricionista que te has dado cuenta que tus clientes no quieren hacer ejercicios y estas preparando tu oferta irresistible, este podría ser tu promesa:

«Te ayudo a rebajar 10 libras o mas en tal solo 4 semanas sin dietas complicadas y sin hacer ejercicio».

Específico, claro, con tiempo de consecución y eliminando la excusa del ejercicio de entrada.

3. No vender ni tener un CTA claro. Parece loco, pero es así.

Muchas personas entienden que solo compartiendo contenido de valor ya es suficiente. Los clientes se volverán locos y buscaran el modo de comprar en masa.

👉 Primero que todo, no se trata solo de contenido de entregar contenido de valor. El mismo debe estar alineado a tu estrategia de ventas, proponiendo tu solución como el bálsamo para sanar las dolencias de tu cliente.

Pero además debe incluir un llamado a la acción claro de que deseas que hagan tus clientes.

No, no lo van a adivinar, ni es obvio.

Recuerda que los seres humanos estamos diseñados para hacer lo mas fácil.

Por ende, vender de manera consistente a tus clientes, con una estrategia que a la vez de agregar valor, eduque o entretenga; propiciará que tus clientes compren con la regularidad necesaria para que en verdad tengas en un negocio en lugar de un hobby.

No temas decirle a tus clientes qué hacer, el próximo paso que deben dar, a donde dirigirse, qué acción realizar luego de leer tu post, tu articulo o ver tu entrenamiento.

Esto no solo es tu deber, tus clientes te lo agradecerán, pues les estarás facilitando la vida.

Mira estos ejemplos de CTAs (llamados a la acción):

  • Haz clic en el enlace y annotate a mi entrenamiento.
  • Dime que opinas en los comentarios.
  • Comparte este artículo con otros dueños de negocio que lo puedan aprovechar.
  • Aprovecha esta oferta que esta disponible por tiempo limitado.
  • Guarda este mensaje para que puedas consultarlo luego.
  • Escríbeme por DM «MÁS INFORMACIÓN» y te envío todos los detalles.
  • Si te ha pasado algo como esto, comparte tu experiencia en los comentarios.
  • Suscríbete a mi canal YouTube para que te lleguen las notificaciones cada vez que suba un nuevo video.
  • Anótate a la lista de espera para que seas de los primeros enterarte.

En fin… La lista es interminable. Y debe ir acorde a lo que quieras promover.

👉 ¿Quieres vender más con un sistema minimalista, sin técnicas de la NASA, que te permita liberar tiempo y tener ingresos recurrentes?

Si tu respuesta es SÍ, aplica a mi mentoría Referente Estrella, y te llevare de la mano a mano con el paso a paso que te permita lograr construir un negocio de alto valor con una metodología probada que te permita facturar US$10K mensuales o más en tan solo 8 semanas, aplica a mi mentoría Referente Estrella. 

¿Para quién es?

  • Coaches, mentores, asesores y profesionales independientes que ya tengan un negocio y clientes y deseen aumentar tus ingresos y escalar sus negocios.
  • Dueños de negocios físicos que deseen una línea de negocio de servicios.
  • Personas que estén decididos a invertir para impulsar sus marcas y negocios.

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Sobre el autor: Irene Morillo

Es Mentora de Marca Personal y Marketing Estratégico. Mercadóloga y administradora de empresas de profesión. Fundadora y CEO de la agencia publicitaria, Stimulos Group desde 2007, creadora de Poder en Tacones, mentora y conferencista.

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