Cómo generar prueba social aunque tengas una audiencia pequeña

Por Publicado el: 24 de enero de 2023Categorías: Marketing y Negocios

Estamos en la Era de Amazon. Compramos productos que nunca hemos tocado o visto físicamente, tomando en cuenta el aval de personas que no conocemos.

Cuando estás comprando online, luego de ver un producto que te gusta, lo próximo que haces es leer los reviews para determinar si vale la pena adquirirlo o no.

Por eso es tan valiosa la prueba social, que equivale a los reviews en Amazon y otras páginas de venta online.

Para lograr tener un proceso de ventas exitoso, es tu responsabilidad facilitar la toma de decisión de tus clientes, aportando evidencia de los resultados que obtendrán al adquirir tus servicios.

Pero, ¿cómo generar prueba social cuando estás comenzando o tienes una audiencia pequeña?

CÓMO GENERAR PRUEBA SOCIAL AUNQUE TENGAS POCA AUDIENCIA

A continuación te comparte 3 estrategias para generar prueba social contundente aun en las circunstancias antes descritas:

1️⃣ Comparte testimonios. Éste es un recurso sumamente poderoso, pues se trata de personas hablando de ti, en lugar de hacerlo tú, quiénes explican los resultados que lograron al trabajar contigo o utilizar tus servicios, y esto cambia totalmente la dinámica.

Por lo cual, es esencial que pidas testimonios a clientes que hayan quedado muy satisfechos con tus servicios.

👉 Y al obtenerlos, crea una historia destacada en tu perfil de Instagram, una página de testimonios en tu sitio web, inclúyelos en tus páginas de ventas y propuestas para clientes potenciales… En fin, úsalos como potenciados de tus ventas en todos los puntos de contacto posibles.

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Procura que los mismos estén estructurados de manera tal que destaquen los resultados que lograron.

Para eso conviene que les proporciones una guía para ayudarles, pues aunque la gente tenga buenas intenciones, no necesariamente saben cómo hacerlo correctamente.

🎯 Si quieres obtener una guía para obtener testimonios poderosos, haz clic aquí: https://bit.ly/3WwnXzp

👁👁 Si no has tenido clientes aun porque estás comenzando, puedes hacer esto:

  • Elige a algunas personas que tengan el perfil de tu cliente ideal.
  • Ofréceles un precio especial o algún beneficio adicional atractivo.
  • Deja bien claro y estableciendo desde el inicio que el fin es que te proporcionen un testimonio al final del proceso.
  • Enfócate en proporcionarles una experiencia wow y que logren resultados increíble.
  • Gestiona activamente y dale seguimiento a esos testimonios.

¡Y listo! Ya tienes tus primeros testimonios!

2️⃣ Comparte casos de éxito. Explica cómo tu metodología ha ayudado a esos clientes que han tenido resultados excepcionales, el proceso que realizaron y cuáles fueron los logros que obtuvieron.

Mira este ejemplo: https://bit.ly/3H1qAmN

👉 Al compartir tus casos de éxito sugiero incluir datos como porcentajes de aumento de ventas, cantidad de clientes obtenidos, aumento en la productividad, acciones concretas que se realizaron durante ese período.

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Ciertamente, algunos oficios dificultan poder indicar resultados tan tangibles.

Pero te insto a buscar el modo de presentarlo de la manera más concreta posible.

Por otro lado, conviene indicar cuál fue el proceso que realizaron y cuáles herramientas de tu metodología se aplicaron para lograr esos resultados.

De este modo te diferencias y posicionas también tu forma única de resolver los problemas y necesidades de tus clientes.

3️⃣ Haz auditorías o realiza sesiones estratégicas. Elige personas con el perfil de tu cliente ideal y realiza auditorias en vivo, destacando tus habilidades de asesorar a tus clientes y ayudarles a resolver problemas puntuales.

Del mismo modo, puedes realizar sesiones estratégicas de 20-30 minutos, una manera practica de generar autoridad.

También puedes crear dinámicas para tu seguidores en redes sociales participen y hacer lives de Instagram, LinkedIn o YouTube, lo cual también es una manera de generar contenido atractivo.

¿Cuáles de estas 3 no habías considerado ? ¿Cuál otra recomendarías? Te leo en los comentarios 👇

Sobre el autor: Irene Morillo

Es Mentora de Marca Personal y Marketing Estratégico. Mercadóloga y administradora de empresas de profesión. Fundadora y CEO de la agencia publicitaria, Stimulos Group desde 2007, creadora de Poder en Tacones, mentora y conferencista.

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