La Trampa de Estar como el Arroz Blanco

 Por qué estar en todas partes está destruyendo tus tarifas como speaker

Cuerpo artículo: 

Déjame contarte la triste historia de María, una speaker que entendió todo al revés.

Creyó que tener visibilidad y posicionamiento significaba estar en todas partes.

María asiste a cada bautizo de muñeca que la invitan. No le importa el público, ni la ubicación, ni quién organiza. Solo quiere que la vean.

Lo que no sabe es que, al regalar su talento sin ningún criterio, está matando sus posibilidades de que un cliente corporativo la contrate.

Confundir alcance masivo con posicionamiento estratégico es el error que te mantiene compitiendo por precio.

La sobreexposición abarata la marca. Cuando te presentas sin ningún tipo de filtro o escasez, la pregunta que se hace un cliente es simple y letal: ¿Por qué voy a pagar miles de dólares por lo que esta persona está dando gratis en cada esquina?

Como conferencista que ha estado en tarimas de Estados Unidos, México, España, Italia y Alemania, te voy a decir exactamente qué evalúan las empresas que sí tienen presupuesto antes de pagarte:

Irene Morillo exponiendo ante los colaboradores del Banco Central de la República Dominicana

1️⃣ Tu imagen comunica antes de que abras la boca

Las personas toman de 2 a 3 segundos para formarse una percepción acerca de ti.

Y si te ves barato desde afuera, nadie va a pagar premium por ver qué hay adentro.

Por tanto, tu presencia visual comunica mucho antes de que digas la primera palabra.

Tu portafolio, la calidad de tus fotos, tu sitio web y hasta tu perfil de WhatsApp dictan tu precio.

2️⃣ O eres diferente o eres barato

Si eres uno más del montón, te pagan como a un commodity.

Tener un mensaje claro, saber exactamente qué problema complejo resuelves y comunicarlo sin rodeos es lo único que te saca de la guerra de precios.

Las empresas quieren contratar al mejor especialista que su presupuesto les permita para solucionar ese problema que necesitan resolver.

3️⃣ Tarifas que filtren a los curiosos

Si tiras tus precios por el suelo, te percibirán como talento de bajo nivel.

Existen ideas preconcebidas muy arraigadas sobre el valor y el dinero.

Si te haces pequeño y tiras tus honorarios por el suelo por miedo a perder una oportunidad, te van a percibir como un talento de bajo nivel.

Para cobrar montos por encima de los US$1,000 dólares por hora de conferencia con facilidad, tu postura tiene que ser inquebrantable.

El precio no es solo un número, es tu primer mensaje de calidad. O eres radicalmente diferente, o eres barato.

4️⃣ Usa el complejo de Guacanagarix a tu favor

Es un tema cultural innegable, tener proyección internacional te hace más apetecible en tu propio patio.

Traspasar fronteras, eleva tu estatus y te permite multiplicar tus honorarios a nivel local.

Entonces, en lugar de quejarte por que las cosas son como son, arma tu estrategia y comienza a usar esta realidad a tu favor.

5️⃣ Documenta tus resultados para reforzar la confianza

Tus clientes no tienen tiempo para jugar al detective. Si tienen que investigar como Sherlock Holmes para confirmar que tienes la experiencia que pregonas, ya perdiste el contrato.

Pon tus testimonios y resultados en todos tus puntos de contacto, facilitando la prueba social que tus clientes necesitan para contratarte.

Si al leer esto sentiste que tu marca personal tiene fugas que te están costando dinero, es hora de frenar.

He diseñado un diagnóstico gratuito. Te tomará un par de minutos y te dará el golpe de realidad que necesitas para saber cuál es tu próximo paso.

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¿En cuál de estos 5 puntos sientes que los speakers de hoy están fallando más?