Cómo crear un sistema minimalista de ventas atrayendo clientes calificados

👉🏽Si quieres tener un negocio robusto no puedes conformarte con tener ventas esporádicas.

Y la forma de corregirlo es tener un sistema de ventas que te traiga clientes de manera recurrente. 

Yo personalmente prefiero los sistemas sencillos, minimalistas y efectivos.

Pues si algo he comprobado a lo largo de mi trayectoria profesional, es que el marketing de la fe no funciona para nada.

Sí, necesitas un sistema, que te genere no solo ingresos recurrentes, sino márgenes de beneficios generosos. Pero no tiene que ser complicado.

No implica intrincadas estrategias de marketing.

Ni requiere de tecnología de punta.

Cómo crear un sistema de ventas minimalistas

Para crear un sistema de ventas minimalista en un negocio online debes tomar en cuenta 3 factores fundamentales y poderosos:

• El Tráfico
• La Conversión
• La Transacción

Como verás es un proceso simple, que implica claridad y estrategia en cada uno de los pasos.

1. El Tráfico

Si quieres tener un sistema lo primero es generar tráfico.

Hay dos tipos de tráfico: orgánico y de pago.

Está claro que el tráfico orgánico es cada vez menos efectivo.

Por lo cual, si quieres llegar a nuevas audiencias y traspasar fronteras, conviene que invertir en publicidad de pago.

2. La Conversión

El tráfico te traerá personas interesadas, que se sentirán atraídas por tu oferta.

Aunque hagas un buen trabajo comunicando para quién es tu servicio y hagas una buena segmentación en tu publicidad o selección del tráfico orgánico, es en esta etapa donde te toca depurar si los clientes potenciales en verdad tienen el perfil que buscas y si tu solución en verdad puede ayudarles.

En la etapa de conversión debes hacer algo vital: FILTRAR a las personas que no encajan con nuestro cliente ideal.

Te debes preguntar qué es eso qué decirle a tus clientes para corroborar si tu propuesta es la solución a sus problemas.

Para hacerlo debes determinando lo siguiente, entre otras cosas:

1. ¿Tienen una necesidad urgente de resolver su problema?
2. ¿Lo que les ofreces se ajusta a su vida y a sus planes?
3. ¿Están convencidos de tu propuesta?
4. ¿Tienen el dinero para invertir o la posibilidad de acceder a él?
5. ¿Pueden tomar la decisión por sí solos?

👁️👁️ Esto te ayuda a optimizar el tiempo y los recursos para que te dediques a aquellos que tienen más probabilidad de comprar.

3. La Transacción

Para generar conversión en un negocio de alto valor (high ticket) te aconsejo realizar llamadas de ventas, pues en América Latina, las inversiones que ronden los mil dólares o más conllevan este tipo de interacción.

En los productos y servicios de algo valor (high ticket) la transacción se lleva a cabo en los cierres de venta, que se hacen uno a uno (con alguien de tu equipo o directamente tú con el cliente), en cualesquiera de estas modalidades:

• Vía Zoom
• Llamada telefónica
• Presencialmente

Yo prefiero la modalidad de Zoom, tanto por la practicidad, como por que puedes grabar la llamada y luego compartirla con tu prospecto, lo que de por sí ya es un recurso valioso que puede darle aún más claridad al revisitar la grabación.

🎯 Sobre todo al principio conviene tener un guion de ventas, sin embargo, el reto aquí es no sonar robotizado, ni apegarte tanto al mismo que se pierda la oportunidad de desarrollar una buena conexión con el cliente.

👉🏽Aquí puedes conseguir más tips para generar una buena llamada de ventas con altas probabilidades de cierre: https://irenemorillo.com/como-vender-high-ticket-de-manera-efectiva/

Te sugiero tener un enlace de pago que puedas compartir con tus clientes cuando confirmen que desean comprar tu solución. Eso facilita el trabajo y le da un aspecto más profesional.

❌Procura dejar de lado la práctica de pasar un número de cuenta para que te depositen. Que además de ser incómodo para el cliente, propicia que el cliente se enfríe y puedes perder muchísimas oportunidades.

CÓMO CERRAR MÁS VENTAS

La manera más efectiva de aumentar tus probabilidades de ventas es automatizar tu proceso.

Colocar un enlace en tus puntos de contacto orgánicos, así como en tu publicidad que lleve a las personas a ese webinar estrella que les explique tu solución.

El mismo, debe incluir un botón para agendar la llamada de manera automática, luego de responder algunas preguntas que te servirán para filtrar.

Al agendar la llamada, recibirán tú y el cliente las notificaciones para recordarles la llamada.

Y al momento de la llamada de ventas, solo debes seguir los pasos detallados en tu guion de ventas para cerrar, proporcionándole al cliente un enlace con el que pueda hacer el pago de manera inmediata.

🌟 Como verás, esto simplifica muchísimo el proceso, y las personas ya llegan a ti con muchísima claridad de lo que ofreces y deseosos de adquirir tu servicio.

Si quieres aprender más sobre cómo generar un sistema minimalista para tu negocio, accede a mi entrenamiento intensivo gratuito en este enlace:

https://bit.ly/3HFQWLF