5 Claves para hacer newtorking efectivo

Por Publicado el: 13 de septiembre de 2022Categor铆as: Marketing y Negocios

Si quiere expandir tu mensaje y lograr mayor impacto es vital que crezcas tu red de contactos.

馃幆Y esto se logra haciendo networking de manera activa e intencional.

No es fortuito el tan difundido dicho que reza que las relaciones valen m谩s que el dinero.

Y ahora m谩s que nunca tenemos mecanismos que nos permiten llegan m谩s r谩pidamente a esas personas con las que nos interesa contactar, pero conviene hacerlo de la manera correcta para maximizar tus posibilidades de 茅xito.

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Yo he trabajado de manera proactiva aumentar mi red de contactos tanto a nivel nacional como internacional, pero comet铆 muchos errores en el camino, ya que lo hacia manera intuitiva y fue aprendiendo a prueba y error.

Adem谩s, de que para m铆 resultaba muy dif铆cil por mi naturaleza t铆mida, lo cual he ido trabajando con el tiempo.

Yo era de las que llegaba a los eventos sin una estrategia clara, ni un discurso dise帽ado, y con muchos temores. Y me quedaba arrinconada cuando iba a eventos en los que no conoc铆a a nadie y no sabia que hacer.

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馃専Fue justamente mi necesidad de abrirme camino y conocer gente nueva, establecer relaciones significativas y ampliar mi red de contactos, lo que me impuls贸 a crear espacios como Poder en Tacones y el Brunch & Learn, y otros, en los que se incentiva el networking dirigido, para que de manera productiva las personas puedan generar relaciones e interacciones de manera mas efectiva.

Aplicando lo aprendido a lo largo del tiempo y en estos eventos que he replicado m煤ltiples veces, a continuaci贸n te comparto 5 claves que te ayudar谩n hacer networking de manera efectiva.

5 Claves para hacer networking de manera efectiva

1锔忊儯聽Dejar de lado el enfoque cortoplacista.聽Un error que suele cometerse al interactuar con las personas para hacer networking, ya sea de manera presencial u online, es acercarse con el objetivo de venta primero, lo que 芦genera spam禄 y rechazo la mayor铆a de las veces.

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馃憠馃従聽Ser interesado en lugar de聽interesarte genuinamente en las personas聽hace que suban sus barreras y act煤e como un repelente聽dificultando que se establezcan relaciones significativas.

Por otro lado,interesarte genuinamente en la persona en primer lugar, buscando conocerle,聽ver c贸mo puedes aportarle valor sin venderle, derriba las barreras de manera natural y da espacio a que la relaci贸n pueda prosperar.

2锔忊儯Tener un discurso claro y al punto.聽Imagina que te encuentras con ese inversionista clave con el que has intentado contactar por todos los medios, pero no te ha resultado posible, y de repente te lo encuentras de frente en un ascensor, y dispones de un minuto o menos para explicarle por que debe invertir en tu negocio y que te diferencia de un mont贸n de posibles propuestas que le han presentado. Pero en lugar de tener un discurso claro y al punto, balbuceas, no te das a entender y pierdes esa gran oportunidad.

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Basado en esta posibilidad es que se ha dise帽ado lo que se denomina como聽el discurso del elevador.

馃憠馃従 Que no es m谩s que un discurso guiado en el que聽explicas muy claramente en un minuto o menos qu茅 haces, c贸mo lo haces y en qu茅 beneficia a tu interlocutor, que informar谩 muy claramente a la otra persona tu valor y har谩 tu comunicaci贸n m谩s fluida.

Utilizar este discurso en tus interacciones al hacer networking de manera efectiva, propicia que las personas se interesen en lo que haces y hagan preguntas, animando la interacci贸n de manera productiva.

鈿狅笍Si tu discurso es muy complicado, dif铆cil de entender, y hay que dar muchas explicaciones, debes revisarlo. La idea es que si no lo puede entender un ni帽o de 5 a帽os a la primera, conviene que sigas trabajando en el mismo.

3锔忊儯Tener un plan de acci贸n.Asistir a un evento importante de tu industria o acercarte a alguien online, resulta m谩s efectivo cuando tienes dise帽ado un plan de acci贸n. No tiene que ser nada complicado, ni tienes que utilizar t茅cnicas de la NASA, pero s铆 plantearte algunos objetivos claves.

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馃挕聽Definir una cantidad m铆nima de contactos que quieres hacer para que valga la pena la inversi贸n en tiempo y recursos destinados; verificar qui茅nes asistir谩n al evento que te interesar铆a contactar,聽y hacer algo de investigaci贸n sobre ellos para poder generar una聽conversaci贸n amena, son ejemplos que podr铆an formar parte de tu plan.

4锔忊儯Procurar aportar valor.聽El principio de la reprocidad funciona muy bien al hacer networking.聽Si adem谩s de interesarte genuinamente en la persona procuras aportar valor de manera desinteresada, eso abrir谩 paso a una relaci贸n a largo plazo y a la buena voluntad de tu interlocutor.

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馃攷聽Ser puente para posibles clientes potenciales, ayudar a las causas que apoya, ponerle en contacto con alg煤n suplidor clave,聽recomendarle alg煤n libro que pueda ayudarle a encontrar soluciones a un problema que tenga, son algunos ejemplos de como puedes hacerlo.

El solo hecho de preguntar de manera genuina c贸mo puedes ayudarle o agregarle valor, siempre y cuando esa intenci贸n sea genuina, puede ser el inicio de una relaci贸n significativa.

5锔忊儯Tener una visi贸n a largo plazo.Los eventos presenciales, o los contactos online para hacer networking, son un primer paso. No debes caerle con todo a la gente a la primera.

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馃挕聽Ese primer contacto, es para intercambiar impresiones, explorar las posibilidades, y luego en otro encuentro o en otro acercamiento,聽dependiendo de la plataforma, hacer que prospere la relaci贸n.

鉂孨o le pides matrimonio a la persona en la primera cita. Del mismo modo, no debes lanzar una avalancha sobre las personas en el primer encuentro.

Lo que si debes procurar es la apertura a un contacto posterior que puede derivar en una llamada o una reuni贸n que marque el desarrollo progresivo de esa relaci贸n.

Cu茅ntame, 驴est谩s haciendo networking de manera proactiva y consistente? 驴Cu谩les de estas claves has estado aplicando?

Sobre el autor: Irene Morillo

Es empresaria en serie, mentora de negocios y conferencista internacional. Ayuda a profesionales independientes y due帽os de negocios a posicionarte como referentes, con un negocio de alto valor, escalando sus ventas con un sistema minimalista probado.

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