7 Ventajas de los Negocios de Alto Valor

Al trabajar su estrategia de precios, la mayoría de los emprendedores recurren a hacer una revisión del mercado, tomar el promedio que cobra su competencia y fijar un monto que quede en la media, ni muy por encima, ni muy por debajo.

Y al hacer esto, inmediatamente ingresan a la categoría de “más de lo mismo”, peleándose por precios como marcas blancas o commodities.

Mi propuesta para ti es algo totalmente diferente: Optar por un negocio de alto valor. 

«Con un negocio de alto valor obtienes márgenes de beneficio que te permitirán crecer rápidamente y operar desde la tranquilidad.»- Irene Morillo

A. Qué es un negocio de alto valor.

Un negocio de alto valor es aquel que proporciona una transformación, una experiencia wow, una solución robusta y contundente al dolor o problema que tiene tu cliente ideal; a cambio, cobras un monto basado en ese valor que proporcionó.

Con esto, te apartas de las recurridas formas de facturación por horas o tarifas fijas, que no son más que un autoempleo glorificado. 

Cuando tienes una solución que aleje a tu cliente de un gran dolor o le lleva a alcanzar eso que tanto anhela, y lo haces con una metodología validada y respaldada por casos de éxito, el precio pasa a ser algo secundario, pues te has convertido en un experto de confianza.

B. Fases de un negocio de alto valor.

De acuerdo a mi metodología probada, un negocio de alto valor consta de 4 fases:

•    Crear el modelo de negocio ideal para ti. Si eres un profesional, un experto y quieres tener un negocio digital exitoso necesitas un modelo que  te permita generar ingresos importantes, disponer de tiempo y hacerlo de una forma simple, que es lo que yo denomino negocio de alto valor.

• Crear una oferta irresistible y seductora. Cuando ofreces tus productos de maneras genéricas y repetitivas, la gente te ve como más de lo mismo, y por tanto, su decisión se va a basar en el precio. Crear una oferta irresistible de alto valor percibido para tu cliente te posiciona como premium y te hace más deseable.

•   Generar la visibilidad y la autoridad que te posicione como experto.  Las personas buscan para resolver sus problemas, un guía, y cuando te posicionas como experto, te transformas en ese guía que todos quieren. Pero no basta con ser experto, debes convertirte en el experto de confianza.

•   Tener un sistema de ventas permanente y minimalista. Si quieres tener un negocio robusto no puedes conformarte con tener ventas esporádicas. Y la forma de corregirlo es tener un sistema de ventas que te traiga clientes de manera recurrente.  Yo personalmente prefiero los sistemas sencillos, minimalistas y efectivos.

Aprende más sobre qué es un negocio de alto valor y cómo convertirte en uno, en este video 👇🏾:

C. 7 ventajas de un negocio de alto valor.

Existen muchas ventajas de tener un negocio de alto valor. A continuación te voy a detallar las 7 que considero más relevantes:

1️⃣ Dejas de ser un commodity y te conviertes en una marca diferenciada con un posicionamiento único. Cuando tienes un negocio de alto valor tu estrategia de precio premium ya te separa del rebaño, y esto se convierte en un factor diferenciador relevante, que evita que tengas que pelear por precio.

🎯 Al mismo tiempo, elevas tu valor percibido, debido a que tu precio está por encima del promedio, lo cual infiere que tu nivel calidad también es mayor.

2️⃣ Cobras basado en el valor de la transformación que proporcionas y no de las horas trabajadas. Muchos dueños de negocio están esclavizados porque lo que tienen en realidad es un auto empleo.

Cobran por hora o una tarifa fija por servicio, y si se ausentan o se enferman, su negocio sufre. Al punto de no poder irse de vacaciones porque se paraliza la generación de ingresos.

🎯 Sin embargo, cuando cobras basándote en la transformación que proporcionas el juego cambia a tu favor.

Mira este ejemplo: Si tienes un cliente que factura US$200,000.00 al mes, y con tu acompañamiento aumenta sus ventas en un 10%, ha logrado un ingreso adicional de US$20,000.00 solo en ese primer mes. ¿No crees que pagaría gustoso US$5,000.00 por tus servicios?

3️⃣ Atraes clientes comprometidos y de mayor calidad. La experiencia me ha demostrado que mientras más barato cobres y más regateador sea el cliente, mayor suele su nivel de exigencia y la experiencia en general resulta desgastante.

Por otro lado, al pagar una suma importante, tendrás clientes más comprometidos y enfocados en hacer lo que les corresponde.

Este es el antídoto más eficaz para dejar de ser la niñera de tus clientes, evitando tener que correr detrás de ellos, un dolor de cabeza con el que muchos de mis clientes llegan a mis mentorías.

🎯 Por el contrario, un cliente que paga un ticket alto, de entrada está evidenciando con su consumo el nivel de compromiso que tiene, siendo más propenso a enfocarse en completar el proceso y sacar provecho de su inversión.

La experiencia me ha demostrado que mientras más barato cobres y más regateador sea el cliente, mayor suele su nivel de exigencia y la experiencia en general resulta desgastante. Irene Morillo

4️⃣ Genera más casos de éxito. Al operar desde la tranquilidad y obteniendo mayor margen, aún si trabajas con menos clientes, puedes enfocarte en lograr excelentes resultados, lo cual producirá más casos de éxito.

Esto repercutirá positivamente sobre tu negocio, porque fortalecerá tu reputación, tu autoridad, y toda esta prueba social facilitará tu proceso de ventas y tu posicionamiento como el experto de confianza al que deben acudir.

5️⃣ Escalas tu negocio más fácil y rápidamente. Al tener mayor margen de beneficios puedes invertir en equipo, contratar personas calificadas,  comprar herramientas, crear incentivos, y todo eso solo va a mejorar tu negocio, la experiencia del cliente y hará que tu negocio crezca  más rápidamente.

6️⃣ Generas un posicionamiento más rápido, claro y efectivo. Al disponer de márgenes de beneficios mayores podrás invertir en publicidad, plataformas y otros mecanismos que te permitan posicionarte como referente y darte a conocer más rápidamente.

🎯 Esto, aunado a la diferenciación que te infiere el posicionarte con el negocio de alto valor, y la autoridad generada por los casos de éxito, te catapultarán vertiginosamente y de manera exponencial.

7️⃣ Dispones del tiempo y disfrutas del estilo de vida que te impulsó a emprender. Al delegar las labores rutinarias, contar con equipos calificado y contar con márgenes de beneficios sustanciosos, finalmente tu negocio trabaja para ti, en lugar de tu trabajar para tu negocio, cumpliendo el objetivo para el cual fue creado.

Dándote la oportunidad de disponer del tiempo libre para dedicarte a lo que amas hacer y tener el estilo de vida deseado.

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