5 Tips para crear ofertas irresistibles y rentables para las festividades

Las festividades son tiempo de familia, celebración… y compras.

Para negocios de venta minorista y emprendedores, los próximos meses son muy importantes en términos de ventas, siendo esta temporada en la que suelen hacerse los mayores volúmenes.

Es posible que te haya pasado por la mente hacer una promoción de Halloween, Black Friday o Navidad, por mencionar algunas. O quizás ya tienes alguna oferta en mente.

Por tanto, creo que es el momento idóneo para darte 5 tips que he aprendido al crear mis propias ofertas irresistibles, lo cuales podrás aplicar para aprovechar esta temporada.

1️⃣Utiliza algo viejo o recicla

Cuando se trata de crear ofertas irresistibles, solemos pensar que debemos crear algo totalmente nuevo.

¿Y si rescatamos algo viejo?

Por lo cual te insto a que antes de intentar crear algo nuevo, te des una mirado a lo que has hecho en el pasado, y que te preguntes:

• ¿Qué ha funcionado bien?
• ¿Qué podrías mejorar?
• ¿Detectaste alguna tendencia?
• ¿Dónde están las oportunidades de crecimiento?

Tomando como base tus respuestas, deberías ser capaz de generar una estrategia ganadora para tus próximas campañas. Y plantearte metas realistas.

2️⃣Crea ofertas de estación

Las personas están buscando activamente ofertas relacionadas con las festividades en esta época del año.  Si tu campaña, página de ventas, y otros elementos lucen como siempre, no van a llamar la atención de tus clientes. Por lo cual es buena idea crear temas que estén  alineados.

Y es una práctica común que los dueños de negocio se enfoquen en encontrar nuevos clientes. Y eso está bien. Sin embargo, hay una gran oportunidad de continuar fortaleciendo la relación con tus clientes existentes.

Si estás planificando una oferta especial o promoción para las festividades, considera crear una campaña de email marketing para esos clientes existentes, dándoles acceso temprano o algún beneficio adicional, lo cual ofrece ventajas tales como:

• Hace que tus clientes se sientan especiales
• Funciona muy bien para retención de clientes
• Te permite comenzar a vender temprano

Para lograr mejores resultados, asegúrate de que tu clientes saben que ese acceso anticipado u oferta especial es especial para ellos y que deben actuar rápidamente para aprovecharlo antes de abrir las puertas al público general.

Y más importante aún, cumple tu promesa y apégate a ello, no vaya a ser que por querer captar más ventas rompas tu profesa y termines perdiendo la confianza de tus clientes. 

4️⃣ Crea combo de productos para aumentar el valor de cada compra

Los combos gozan de mucha popularidad entre los clientes, pues proveen gran valor. También son buenos para los negocios, pues aumentar el valor promedio de compra.

Te recomiendo estas dos maneras de manejar los combos de productos:

• Crea combos con temas relativos a las festividades con los productos más populares.
• Usa upsells (o productos más caros del cual el cliente se interesó inicialmente) y bumps ( algo complementario al producto o servicio que está a punto de comprar), durante el checkout para incentivar que los clientes agreguen otros artículos a sus órdenes.

Esta es una gran estrategia para cualquier negocio que quiera impulsar sus márgenes de ganancias.

5️⃣ Capta compradores de último minuto

No todo el mundo podrá sacar ventaja de tus promociones en esta temporada, por lo cual puedes extenderla para captar a los compradores de último minuto.

Aunque pudieras agregar unos días extra a tu oferta previa, y de hecho, muchos lo hacen, yo prefiero crear una oferta específica para quienes se perdieron la oferta especial. 

¿Por qué?

Porque eso mina tu credibilidad y la próxima vez que saques una oferta y publiques una fecha de término, nadie te creerá pensando que harás una extensión.

Mientras que si creas una oferta atractiva, pero quitando algunos beneficios de la oferta original, podrás captar algunos compradores, pero los clientes que depositaron su confianza en ti durante la primera oferta, no se sentirán defraudados. 

Además generarás buena voluntad en esos compradores, te permitirá tener algunas ventas extra. Por ejemplo: Hacer una oferta para Black Friday y otra para Cyber Monday. Una de Navidad y otra para el Día de Reyes, etc.

Cuéntame en los comentarios 👇🏽 qué te parecen estos tips. ¿Ya tienes planificadas tus ofertas de temporada?

Desde ya te deseo mucho éxito en tus ofertas y promociones.